Партнерская программа

Дистрибьюция - это наша работа
Мы заботимся о результате, который хочет получить организация, сотрудничая с нами.
 
Работая на алкогольном рынке  России и странах СНГ, по качественному построению дистрибьюции, наша компания часто сталкиваемся с различным восприятием работы дистрибьюции.

Многие производители вина, в рамках управления продажами, убеждены, что главная задача дистрибьюции — вытолкнуть товар со своих складов на склады дистрибьюторов и полки торговых точек.  При такой модели продаж (управление отгрузкой товара) управление продажами осуществляется на основании динамики отгрузок товара со своего склада. Работа дистрибьюции ориентирована на «выталкивание» продукта со своих складов на склады дистрибьюторов или на склады и полки торговых точек. Эффективность работы дистрибьюции при данной модели продаж определяется основным критерием — показателем выполнения плана отгрузок продукта со своих складов.

Многолетний опыт работы с дистрибьюторскими и производственными компаниями алкогольного рынка позволил нам разработать этапы  результативности и эффективности работы  с нашими дистрибьюторами. В начале мы определяем, на каком этапе  компания-дистрибьютор фокусирует свое внимание

Работа коммерческого отдела ООО «МАЛЕТА» 
ориентирована на «выталкивание» продукта с полок торговых точек. Эффективность работы определяется динамикой изменения продаж из торговых точек в период трейд-маркетиновых действий по определенному ассортименту продукции.

При нашей модели продаж  (управление покупкой товара) управление продажами осуществляется на основании динамики покупки товара конечным потребителем в торговых точках. Работа дистрибьюции ориентирована на поддержание оптимальных запасов продукта в торговых точках и на завоевание и удержание полочного пространства в каждой торговой точке.

Эффективность работы дистрибуции ООО «МАЛЕТА»
при данной модели продаж определяется:
     - скоростью формирования ассортиментной матрицы в каждом сегменте розницы;
     - качественным поддержанием «картинки» (планнограммы) по установленному пакету товара на 
       завоеванном полочном пространстве;
     - наличием оптимальных запасов по каждой позиции на складе каждой торговой точки;
     - контролем цены на продукт в розничных торговых точках.
И в этом отделу продаж нашего завода помогает отдел маркетинга, который стремится подтянуть  желание потребителя купить нашу продукцию.

Работа отдела маркетинга ООО «МАЛЕТА» ориентирована на развитие потребительской идеи в сознании потребителя и на управление процессом покупки товара в торговых точках. Эффективность работы маркетинга определяется динамикой роста покупок продукта конечными потребителями в различных сегментах розницы.

3 этапа развития сотрудничества с Винным Домом «МАЛЕТА»

1-й этап
– стабильные и управляемые отгрузки дистрибьюторам.
Эфективность 1-го этапа определяется по следующим ключевым критериям и показателям, которые помогают генерировать объем отгрузок со склада производителя на склад дистрибьютора:
Результат: Объем отгрузок на склад дистрибьютора

2-й этап
– стабильные и управляемые отгрузки в розницу.
Эфективность 2-го этапа определяется по следующим ключевым критериям и показателям, которые помогают генерировать объем отгрузок со склада дистрибьютора в розницу:
Результат: Объем отгрузок в розницу

3-этап 
– качество работы по формированию и изменению ассортиментной матрицы на полке в рознице.
Результативность 3-го этапа определяется по следующим ключевым критериям и показателям, которые помогают генерировать объем покупок с розницы.

Результат:
Объем покупок с розницы

Вывод.
Если вы заинтересованы в качественном и надёжном  поставщике вина, который, в месте с Вами будет выстраивать дистрибьюцию и повышать эффективность Вашей работы , вам необходимо связаться с коммерческим отделом Винного Дома «МАЛЕТА»

У нас есть опыт работы в дистрибьюции, есть реальные результаты по улучшению работы с нашими клиентами. Реализацией нашей продукции, занимаются  те компании, которым нужно получить гарантированный заработок в увеличении объёма продаж.  Многие оптовые компании России оценили преимущества работы с нашей компанией